企业在一物一码营销活动中如何提高消费者的扫码率！

未来，数据将作为企业的重要发展要素，随着数据的广泛应用，智能商业时代必将来临。如今各大行业，烟、酒、快消品等行业都在大量实施上线一物一码营销功能，扫码有礼、验真有礼越来越多。有的人开始反思，二维码营销，消费者会不会逐步失去兴趣，作为品牌方，如何提升、保持较高的扫码率就成为其关注的重点。我们在给各大企业做活动时，例如东鹏特饮，统一集团等，在活动后我司进行分析发现，一些企业的营销活动能获得比同行企业活动获得较高的扫码率，那差异在哪，是如何做到的呢？

接下里我们通过几点来了解一下。一、优秀的活动策划方案1、阶段性活动策略单一的互动形式容易造成用户疲劳，根据目标用户群，设计、搭配阶段性活动是必须的。一般可按时间线设计活动，紧跟热点内容，持续性活动，逐步养成目标用户群的扫码习惯。2、扫码各环节的引导想要让消费者扫码，首先就需要让消费者知道这个活动，如果有二维码却没有对目标人群进行对应的宣传推广，那么消费者也就无法接触到二维码。因此选择匹配的宣传推广阵地，进行针对性的推广便成为了消费者扫码的先决条件。不同的商品针对的消费者人群不同，互动方式也不尽相同：金钱激励、游戏互动、情感玩法等等，选择哪种玩法也是设计的一大重点，消费者扫码，活动二维码是否易识别。活动互动界面是否简单易懂，整体视觉是否有美感。3、消费者复扫引导：增加黏性的活动方式，例如积分、复购红包（下一次扫码才可兑现）等都是不错的选择，无论是从消费者发现到消费者选择，再到消费者参与活动交互，最后再到消费者复扫引导。都需设计的很完善，并以高效、细致的执行。

二、奖品策略逐步演进1、活动设置策略,大奖设置，吸引力、噱头要足。活动初期就设置多项大奖，除现金红包奖励外，还有实物大奖等一系列巨额奖励，奖品的设置可以充分调动了消费者参与的积极性，在不需要其他任何实际成本的情况下，如果扫码就有机会获得价值上千的实物奖品，这样的诱惑消费者是不会拒绝的。再次设置首次必中红包：建立信任。新用户首次必中，建立信任，激励用户持续扫码。定点、定时推送。用累积奖深度扫码客户，额外激励2、智能推荐奖品根据用户行为特征，例如：性别、年龄、区域等等，不同用户群体获取不同类型奖励，精准营销，实现“一人一奖励” 提升消费者领取率、提高用户愉悦感。

三、多渠道引流用户1、鼓励金形式：线上、线下发放鼓励金，即现金红包（需扫产品上的二维码才可兑现）；2、畅销品带新品，单品间发劵引流，扫码后才可兑现；3、交叉客户引流：互发红包劵，扫码后才可兑现。

四、二维码入口对消费者效用延伸从消费者角度，叠加能支撑消费者或部分消费者的其它延伸功能。例如：高价值产品防伪，健康食品的知识普及，会员线上商城等等，使消费者除了扫码抽奖外还能有其它效用。五、高效及持续化运营1、精细化运营，活动设计后，需要我们持续不断的精细化运营。从计划、执行、分析调整形成整个逻辑闭环，形成螺旋形的上升。做实、做细每一个环节、步骤。2、数据分析活动日报、周报，月度、季度总结，活动复盘分析，特殊节点分析。建立活动数据、用户数据、产品数据策略库，汇整为数据分析平台。通过智能数据分析，为企业发展提供支持。另外通过微信公众号、微信小程序、电商平台、社交平台等，建立目标消费群聚集地，利用各种方式向消费者传递品牌理念，提升品牌形象和产品复购率。最终实现“以消费者体验为中心”。

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