一物一码助力企业掌控渠道及终端数据

在企业产品销售经济的体系中，销售渠道是所有企业都绕不过去的‘中间商’，尤其是对中小型企业来说，渠道是为王，得当爷一样供着，其重要性甚至远远超出了产品本身。“酒香不怕巷子深”都是老黄历了，在自给自足的小农经济里面这套还行得通，在市场经济中，酒香还是不香固然很重要，但是酒馆没选在黄金地段，也没多少来看来买。就好比吃饭需要碗，睡觉需要床，渠道的重要性不言而喻。国美、苏宁这样的大型连锁卖场早在上个世纪就出现了，并取得了辉煌的成功，但丝毫无法撼动渠道在整个市场上的地位。互联网的出现，似乎让企业看到了摆脱渠道为王的希望，但事实证明无非是渠道多衍生出了一种模式而已，脑补一下巨头们的对话：渠道为王的时代远没有过去，或许对于大型知名企业来说，他们能够凭借自己的实力钳制住渠道，管控好渠道，但是对国内中小型企业来说，往往只能受制于渠道，每次跟渠道打交道都会有点憋屈。

其实每个中小型企业内心都有一个小目标：干翻渠道，翻身把歌唱。好吧，这小目标不太现实，那就换一个：至少要在和渠道打交道的过程中不那么被动，但是要达成这个小目标，其他行业或许不好说，但是对快消品行业而言，已经不再是海市蜃楼了，而是有实实在在的方法可以办到的。在和渠道的博弈过程中，信息和数据是最重要第一环，其次才是资源，而信息和数据中，最重要的则是终端数据，只要掌握了终端，就能在和渠道的博弈中占据主动。

掌控终端不止是对中小型企业很重要，对大型企业也同样如此，比如统一集团、五粮液集团、康师傅、华润等快消品行业巨头，都非常重视，在过去的一年时间内，纷纷上一码一物一码技术，其主要目的就两个：促销，以及掌控终端。

一物一码通过给每个商品都贴上独一无二的二维码的方式，只要消费者扫码参与企业的活动，就能获悉商品流向以及消费者联系方式和地区分布，建立消费者双向沟通的通道，获得真实的市场反馈和建议。在大数据统计的基础上进行分析，终端数据手到擒来，绘制消费者画像，窜货情况、截留状态尽在掌握，有了这些，不仅可以在和渠道的交涉中就可以占尽主动，同时还能对接到更加优质的渠道。

每个中小型企业都有一个做大做强的梦想，但是市场竞争从来都不是温情脉脉的，尤其是在如今经济下行的情况下，中小型企业所面临的竞争环境日趋激烈，掌握优质渠道远远不够，因为产品的竞争也处于白热化的状态。这就需要在产品的基础上，做好促销，提高品牌知名度，只有这样才能扩大市场占有率，在竞争中存活并发展壮大，无论是掌控终端还是扩大市场占有率，都是通过促销来实现的，统一集团、华润、康师傅等巨头纷纷上采用的一物一码应用，其考量也是基于此。相对于传统的促销方式，一物一码有着无可比拟的优势，企业在商品投放市场之前进行赋码，消费者购买之后扫码即可领奖。节省大量线下人力物力成本的同时，还有更多的消费者参与进来，以更少的投入、取得更好的效果。通过一物一码智能数据分析，为企业发展提供支持。另外通过微信公众号、微信小程序、电商平台、社交平台等，建立目标消费群聚集地，利用各种方式向消费者传递品牌理念，提升品牌形象和产品复购率，最终实现“以消费者体验为中心”，帮助企业掌控渠道及终端数据。

广州市易全信息科技有限公司（简称易全科技），是一家专注于一物一码领域，以“一物一码”为核心，提供全产业链一体化服务，含方案规划、产品溯源、防窜货、自动识别硬件、扫码智慧营销、SaaS平台、移动互联网应用等。易全科技将物联网技术与传统产业对接融合，通过“一物一码”联接人、物、场，为传统企业在渠道上动销赋能，让营销资源精准的投放在每一次消费行为中，从而打造人工智能精准智慧营销，助力企业新零售转型。

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