饮料防窜货软件系统能解决窜货对企业的影响

     饮料种类比较多，管理起来也是非常困难的，市场的激烈竞争，进而导致的分销渠道中出现了一些不规范的竞争行为，窜货就是其中常见的也是难控制的一种不正当的竞争行为，如果处理不好，任其发展，可能会影响企业整个分销渠道的建设，给公司带来巨大的损失。文章从饮料企业的角度出发，讲述了窜货的危害，分析了窜货的产生原因，提出了相应的解决对策，给饮料企业解决分销渠道窜货问题提供参考。

　　饮料防窜货软件系统能解决窜货对企业的影响，实际能解决这个问题

　　如果出现恶性的窜货现象，作为任何一个饮料企业如果你不能及时有效处理窜货问题，会严重影响到企业的正常经营，主要表现为以下几个方面：

　　（一）造成市场价格混乱

　　窜货销售的饮料产品是非正常渠道进入本市场销售的，为了能占据新市场，销售价常低于本地区正规进货销售的饮料产品。饮料企业的产品特点是相似程度高，替代性强，在市场中同类饮料产品价格有一定差距时，消费者会流向价格较低的饮料产品，这会对销售区中正规经营的经销商这是一个打击，为了争取消费者，价格战就出现了。所以分销渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系，确保每一个层面的价格稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。

　　（二）导致饮料企业利润减少

　　窜货销售不仅不会给饮料企业带来更大的利润，相反也会导致饮料企业利润减少。假设某饮料生产企业在一定时期内投向整个行业的产品数为10000件，统一价格为1元，则一定时期内的销售额是10000元，如果这个饮料企业的销售渠道中有某一个经销商为了实现年终返利的目的而要扩大销售额，以每件0.9元的价格进行窜货销售，则整个行业的销售额为9000元。表面上看起来销售数量没有变化，实际上利润减少了。

　　（三）饮料企业品牌形象受损

　　饮料企业品牌形象受损表现为两个方面。一是经销商对饮料企业失去信任。分销渠道中的厂商和经销商通过级差价格体系及其级差利润分配机制，使每一层的经销商都能在产品分销过程中获得利润。如果出现窜货行为，饮料企业原先的分销渠道和原先的利润分配体制被破坏，就会造成经销商的利益受损，影响经销商的积极性，当窜货现象严重到经销商无利可图时，经销商将会对饮料企业丧失信心，蕞终选择退出分销渠道。从而，饮料企业建立的分销渠道就解体了。二是消费者对饮料企业品牌形象丧失信心。窜货使饮料企业的价格体系混乱，频繁的降价会让消费者产生饮料产品价格便宜质量下降的心理，转而购买其他同类可替代产品，增加饮料企业品牌建设的难度。

　　以上关于饮料窜货给企业带来的影响，建议企业可以通过”饮料防窜货软件系统“来解决以上出现的这些问题，我司专注饮料窜货问题有十多年的经验，其中我司操作在酒水饮料行业操作的经典案例有”东鹏特饮、景田百岁山、珠江啤酒“等等。